上海地铁广告系列，有噱头的互联网金融广告

广告法“最大”，而第二有噱头的互联网金融广告是……

先看下往年的广告

在上海的地铁站、出租车等户外媒体上，经常看到一组理财产品广告，这组广告以蓝色卡通人物为主角，暗喻理财比炒股更靠谱；而在社交媒体上，也经常有人晒这一组暗讽股民的广告。在全民炒股的当下，这组广告显得特别另类，也带给看到的人很多思考：理财真的比炒股好？

投放这组广告的广告主是平安集团旗下的互联网金融品牌壹钱包。广告中的蓝色卡通人物是壹钱包的“吉祥物”懒星人。这组地铁广告表现的内容，紧密扣着壹钱包理财与股市的对比:“懂理财的人，看不懂人生的反转剧”，窗户中的懒星人挠着头皮，看天台上挤满了炒股的用户；“有人在玩速滑，我们却在摘红花”，懒星人处在玻璃罩中，坦然面对飞下的绿色箭头；“玩不了过山车的心跳，就来享受稳稳的幸福”，懒星人在上升的热气球中，慢慢超越过山车上凌乱的惨叫鸡；这些画面上的文字虽然很少，但却让用户一下get到，壹钱包理财与股市的对比“稳健安心,更胜一筹”。

壹钱包相关负责人介绍，创意这组画面的时候，正值故股市剧烈震荡，而每到此时，壹钱包理财产品的购买量就会飙升，这说明很多用户受不了股市的反复折腾，开始选择更稳健的理财产品。壹钱包通过这轮投放，也是提醒用户，应该有更健康的理财观念，投资并不能只看收益，还要综合考虑各方面的因素，包括是否有承担风险的能力，以及资金灵活流动性需要，对于大部分上班族来说，定期理财更为稳健。

金融公司使用卡通人物作为“代言人”，在业内还是很罕见的。壹钱包相关负责人介绍，懒星人背后有个品牌故事：懒星人来自亿万光年外的懒星，他们乘坐时光飞行器来到地球，目标就是把地球人变懒，但登陆后发现地球人为了赚钱都很勤劳、却沦为穷忙一族，于是他们发明了壹钱包APP,让人们快乐理财，轻松做个懒富人。

之所以设置这样的品牌故事，是壹钱包对用户心理的深入分析。懒星人故事里的关键词就是“懒”。很多人都想理财，但最终却没有理，其中有各种理由，工作太忙，没时间理；上班太累，没精力理；理财太专业，看不懂……其实都可以归结为一个字“懒”，这个词并不带贬义，而是很多人的生活状态。

壹钱包还想通过 “穷忙还是懒富”的话题，让大家反思自己的理财方式。比如，有的人虽然不懂股票，但还是被大涨时的高收益诱惑，用自己的血汗钱去炒股，甚至抵押贷款去炒股，频繁的追涨杀跌，但最后差点赔掉老本。而有的人非常清楚自己的理财目标是什么，比如今年的理财目标就是用理财收益去旅游，并不追求风险更高的其他收益，买个定期产品稳稳的等收益到账，反而能获得不错的收成。

壹钱包的定位就是给用户带来简单便捷、轻松有趣的理财体验，以“懒”“穷忙还是懒富“抓住用户理财的心理痛点，很容易让忙碌的上班族找到共鸣。

除了地铁广告外，在北京和上海的出租车上，也可以通过触动传媒，看到以懒星人为主题的广告画面。为了加强用户的参与感，壹钱包还在做一个#全城寻找懒星人#的活动，请用户晒出与户外广告画面上懒星人的合影，并且说出自己的理财观念，就可以赢得9月9日-29日壹钱包理财任性季的理财红包，或者抢到萌萌的懒星人公仔。

据了解，这轮针对“理财任性季”的广告投放，是壹钱包第一次尝试传统媒体和一些户外新媒体。为什么在这个时期走到线下，面向大众进行推广？

壹钱包相关负责人介绍：现在壹钱包在产品上已经比较成熟和丰富，在理财上有活期和定期等不同的资产配置组合，收益都比传统银行渠道要高；背靠平安专业金融机构，安全和风控也更有保障。在手机端就可以方便快速的购买。在产品端，壹钱包是很有优势的。而最近股市的波动，使壹钱包的理财产品，对理财人士来说，更有吸引力。我们希望通过面向大众的投放，让更多的用户知道我们的产品，在各种理财产品令人眼花缭乱的时候，找到适合自己的明智之选，告别穷忙，轻松做个懒富人。

再看今年的

前几天，李诞和池子就出现在上海的某趟末班地铁里，这次，他们不再像《吐槽大会》那样聊明星八卦，转而给地铁都市人群解压支招，频频爆金句，大叔节选部分，其他请点击视频观看：

1、李诞对一位梦想当歌手的年轻妈妈说：“我觉得带孩子也不耽误唱歌，等你辅导孩子作业的时候，说不定能圆一圆你的歌手梦，还是个高音歌手，以前我妈批评我的时候跟维塔斯差不多。”

2、关于亚健康，池子也说：“唯一的办法就是多做运动，我现在就天天做运动，主要的方法就是点个外卖不用送，我自己跑过去吃，后来我觉得这运动量还不够，我就让他送到更远的地方我跑过去吃，再后来，为了健康我直接去送外卖。”

3、谈到理想与金钱，池子的观点是：“有这么一句话：理想有啥用啊，还不如多挣点钱呢。我觉得不要那么悲观，好像钱很容易挣似的。你以为只要放弃理想就能挣钱啊~”

李诞和池子把在《吐槽大会》的一贯风格用在了路人身上，看似他俩在用调侃的语气在“嘲讽”亚历山大的乘客，实际上，更是一种自嘲，这也是脱口秀的精髓，其核心目的就是让大家看开点！因为乐观才是解决一切问题的前提。

相信大家也从李诞和池子的口播植入中发现了，这就是中国平安旗下的支付公司壹钱包为520营销节举办的活动。

这不禁让大叔联想到去年某移动支付品牌做的那组“年纪越大，越没有人原谅你”的海报，虽然刷屏了，但是负面刷屏，太负能量了，品牌方很快撤下了广告，并致歉。其实从去年开始，为了与用户找共鸣，丧文化大行其道，而壹钱包这次却十分正能量，不再给用户“施压”，而是把帮助大家解压放在了第一位。

为什么要这么做呢？大叔认为，这是来源于壹钱包的用户洞察。比如今天就是520，你是不是早就开始发愁怎么给女票过节了？如果连女票都没有，你是不是压力更大呢？单身狗和相亲这些社会问题的底层原因，其实都是都市年轻人的生活压力。

所以，其实我们每个人都需要找机会舒压一下。

除了策划了一场《深夜地铁吐槽特辑》，为了帮大家解压，壹钱包可没少忙活，更是来了一套组合拳：

1、打造一条解压地铁

壹钱包在520期间包下了上海12号线一条专列，以对话或前后反转的语言形式，集中呈现了23条解压体文案，与以往的地铁文案相比，这次，壹钱包的广告创意更加契合地铁的压力环境，同时更加欢乐有趣，比如：

“部门这么多人，为啥苦活累活总塞给我？领导就喜欢考验自己的接班人”

“好朋友越来越少了，但好朋友越好越好了”

“单身久了，不想恋爱，滚滚红尘，你在凭真本事单身”

“连续五天熬夜加班改稿，终于配得上那支‘全球限量富含神奇酵母加强肌底健康’的小黑罐精华了”

“被领导痛批了一顿，好想哭。但我忍住了，今天的睫毛膏不防水”

金融类品牌的广告，往往想强调对用户的功能利益，比如产品好、收益高，但到底是不是真的，其实用户根本无法马上感知到。而壹钱包的思路是从引发目标用户深度共鸣的情感角度切入，先培养用户对品牌的好感，继而吸引用户使用和分享。此次的520解压专列正代表着壹钱包是一个懂年轻人的移动支付APP，在情感的独特性上迅速与竞品拉开了距离。

2、开发一款解压小游戏

大叔其实在两周前就讲过，已经有好几个小程序小游戏在借助新的分享机制刷屏了，但是还没有一个品牌方做这块，而按照大叔的“技术刷屏”理论，谁能够更早掌握新的技术传播形式，谁就能获取巨大且免费的微信流量。

壹钱包配合此次520活动推出的“FUN肆PAPAPA”捏泡泡小程序，以极易操作的游戏互动形式放出9亿活期体验金，让用户边玩游戏解压边赚钱。和实际捏泡泡纸相仿，这款小程序让人一上手就停不下来，大家不妨一起体验一下。

所以，对于金融类品牌来说，寻找情感类的传播切入点，而不是赚钱或省钱的单一功能利益点，可能是未来很长一段时间的套路，用冷幽默把毒鸡汤干趴下的趋势也很明显。在这个案例中，坚持正能量的传播方向，坚持高度契合的IP与话题，坚持探索创新传播手段， 是壹钱包这次520营销传播成功的三个关键点。